Mehr B2B Neukunden. Ohne Werbekosten. Ohne Kaltakquise-Telefonate.
Schaffen Sie ein neues Level der Effizienz in Ihrem Vertrieb und erhöhen Sie die Zahl der Erstkontakte und Abschlussquoten.
Schaffen Sie ein neues Level der Effizienz in Ihrem Vertrieb und erhöhen Sie die Zahl der Erstkontakte und Abschlussquoten.
Der Kaltakquise Telefon-Vertrieb ist ein beliebtes Mittel sowohl bei KMUs als auch im Mittelstand. Durch einen höheren Mitarbeitereinsatz ist die Skalierbarkeit gewährleistet. Dennoch wird oft vernachlässigt, dass Ausfälle, Recruiting-Engpässe oder Mitarbeiter-Onboardings sehr oft in Einbrüchen oder sogar negativen Margen resultieren.
altbekanntes, gut erprobtes System
gute Skalierbarkeit
Ergebnisse wachsen linear mit Personaleinsatz
hoher Mitarbeitereinsatz, hohe Fluktuation
hoher Schulungsaufwand
Kunden werden nicht immer dann kontaktiert, wenn sie Zeit für ein Angebot haben
Kontaktaufnahme wird ggf. als lästig empfunden
Gewinnung von Kaltakquisiteuren wird monatlich herausfordernder
Einleitungstext: Performance-Marketing hat sich als datengetriebene Methodik gut etabliert. Dabei ist ständiges Testen und Optimieren für den Erfolg unerlässlich. Es gibt im Stadium der Planung und Entwicklung viele Optionen – jedoch keine Garantie für Erfolg.
Gute Messbarkeit
Sehr gute Skalierbarkeit
Datengetriebene Entscheidungen möglich
Entscheidungen können nachträglich ausgewertet werden
Hohes Startinvestition notwendig
Großer technischer Aufwand & Tiefenverständnis für Zielgruppe notwendig
Ständige Anpassungen in Budget oder Anzeige notwendig
Regelmäßiger Einbruch des Funnels führt zu geringe mittelfristige Planbarkeit
Zwang ständig Kampagnen zu testen zu müssen, bindet Ressourcen in Budget und Personal
Weiterempfehlungsprogramme können dann eine wesentliche Erleichterung im Verkaufsprozess sein, wenn es zu einer erfolgreichen Empfehlungen kommt. Attraktiv macht Weiterempfehlungsprogramme, dass Kosten ausgelagert und verringert werden können. Wichtig: Im B2B-Kontext funktioniert die Weiterempfehlungsmethode nur bei 100%iger Kundenzufriedenheit und einer sehr großen Zahl an aktiven Kunden. Die Kontrolle und Steuerung ist stark erschwert und der Erfolg ist somit nicht planbar.
Große Erleichterung im Verkaufsprozess bei erfolgreicher Empfehlung
Erzeugt im Idealfall hohes Vertrauen
Geringe Kosten
Funktioniert nur bei 100%iger Kundenzufriedenheit
Verantwortung und Kontrolle wird zu großem Teil an Externe abgeben
Erfolg nicht planbar
Sehr geringe Möglichkeit der Steuerung
Outreach-Kampagnen sind nachhaltig profitabel und bieten langfristig eine stetig hohe Marge bei gleichzeitig geringen laufenden Kosten. Sie bieten maximale Skalierbarkeit und führen zu einem kontinuierlichen Aufbau von Kundenkontakten. Unternehmen können sich mit hochwertigen Outreachkampagnen als vertrauensvoller Partner mit hoher Expertise im Markt positionieren und Kunden schon während der Kampagne echte Mehrwerte bieten.
Langfristig stetig hohe Marge
Kontinuierlicher Aufbau von potenziellen Kundenkontakten
Geringe laufende Kosten
Aufbau von Vertrauen und Expertise durch echte Mehrwerte für Kunden
Ungenutztes Wachstumspotenzial
Maximale Skalierbarkeit
Gewisse Vorlaufzeit notwendig
Erfordert sauber durchdachtes Gesamtkonzept (Marketing, IT-Infrastruktur etc.)
Gutes Verständnis der Zielgruppe zwingend nötig
Advertal Framework
Werbung
Vertriebsmarketing
Outbound-Marketing
Outbound-Mailing
Der Kaltakquise Telefon-Vertrieb ist ein beliebtes Mittel sowohl bei KMUs als auch im Mittelstand. Durch einen höheren Mitarbeitereinsatz ist die Skalierbarkeit gewährleistet. Dennoch wird oft vernachlässigt, dass Ausfälle, Recruiting-Engpässe oder Mitarbeiter-Onboardings sehr oft in Einbrüchen oder sogar negativen Margen resultieren.
altbekanntes, gut erprobtes System
gute Skalierbarkeit
Ergebnisse wachsen linear mit Personaleinsatz
hoher Mitarbeitereinsatz, hohe Fluktuation
hoher Schulungsaufwand
Kunden werden nicht immer dann kontaktiert, wenn sie Zeit für ein Angebot haben
Kontaktaufnahme wird ggf. als lästig empfunden
Gewinnung von Kaltakquisiteuren wird monatlich herausfordernder
Advertal Framework
Werbung
Vertriebsmarketing
Outbound-Marketing
Outbound-Mailing
Advertal Framework
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Vertriebsmarketing
Outbound-Marketing
Outbound-Mailing
Weiterempfehlungsprogramme werden gern als die Rundum-Sorglos-Lösung angepriesen. Das ist auch nicht ganz unwahr: Wenn es zu einer erfolgreichen Empfehlungen kommt, können sie tatsächlich zu einer wesentlichen Erleichterung im Verkaufsprozess werden. Attraktiv macht Weiterempfehlungsprogramme außerdem, dass Kosten ausgelagert bzw. verringert werden können. Im B2B-Kontext funktioniert die Weiterempfehlungsmethode allerdings nur bei 100%iger Kundenzufriedenheit. Entscheider müssen außerdem beachten, dass bei dieser Marketingmethode die Kontrolle und Steuerung erschwert ist. Erfolg ist somit nur ungenau planbar. Weiterempfehlungsprogramme haben in einem guten Marketing-Portfolio also tatsächlich Platz, sollten aber nicht die für das Unternehmen wesentliche Marketingmethode darstellen.
Große Erleichterung im Verkaufsprozess bei erfolgreicher Empfehlung
Erzeugt im Idealfall hohes Vertrauen
Geringe Kosten
Funktioniert nur bei 100%iger Kundenzufriedenheit
Verantwortung und Kontrolle wird zu großem Teil an Externe abgeben
Erfolg nicht planbar
Sehr geringe Möglichkeit der Steuerung
Advertal Framework
Werbung
Vertriebsmarketing
Outbound-Marketing
Outbound-Mailing
Outreach-Kampagnen werden in einem konventionellen Marketingportfolio oft übersehen. Grund dafür ist, dass ein sauber durchdachtes Grundkonzept existieren muss, um diesen Marketingkanal zu erschließen, was eine gewisse Vorlaufzeit und Expertise voraussetzt. Außerdem ist für eine erstklassige Outreach-Kampagne ein gutes Verständnis der eigenen Zielgruppe notwendig. Erfahrungsgemäß kennen Unternehmen ihre Zielgruppe jedoch sehr gut. Wichtig zu wissen: Outreach-Kampagnen sind nachhaltig profitabel und bieten langfristig eine stetig hohe Marge bei gleichzeitig geringen laufenden Kosten. Sie bieten erfahrungsgemäß maximale Skalierbarkeit und führen - gut umgesetzt - zu einem kontinuierlichen Aufbau von Kundenkontakten. Unternehmen können sich mit hochwertigen Outreachkampagnen als vertrauensvoller Partner mit hoher Expertise im Markt positionieren und Kunden schon während der Kampagne echte Mehrwerte bieten.
Langfristig stetig hohe Marge
Kontinuierlicher Aufbau von potenziellen Kundenkontakten
Geringe laufende Kosten
Aufbau von Vertrauen und Expertise durch echte Mehrwerte für Kunden
Ungenutztes Wachstumspotenzial
Maximale Skalierbarkeit
Gewisse Vorlaufzeit notwendig
Erfordert sauber durchdachtes Gesamtkonzept (Marketing, IT-Infrastruktur etc.)
Gutes Verständnis der Zielgruppe zwingend nötig
So beeinflusst eine personalisierte Outreach-Strategie die Gewinnwahrscheinlichkeiten im Vertriebsprozess.
Gewinnwahrscheinlichkeit (Forecast)
Klassischer Vertrieb
Vertrieb mit Advertal-Framework
Advertal Framework
So beeinflusst eine personalisierte Outreach-Strategie die Gewinnwahrscheinlichkeiten im Vertriebsprozess.
Advertal Framework
Gewinnwahrscheinlichkeit (Forecast)
Klassischer Vertrieb
Vertrieb mit Advertal-Framework
So beeinflusst eine personalisierte Outreach-Strategie die Gewinnwahrscheinlichkeiten im Vertriebsprozess.
Gewinnwahrscheinlichkeit (Forecast)
Klassischer Vertrieb
Vertrieb mit Advertal-Framework
Advertal Framework
So beeinflusst eine personalisierte Outreach-Strategie die Gewinnwahrscheinlichkeiten im Vertriebsprozess.
Advertal Framework
Gewinnwahrscheinlichkeit (Forecast)
Klassischer Vertrieb
Vertrieb mit Advertal-Framework
Schritt 1
All das, was Sie für wirklich effizientes Outreach-Campaigning benötigen, bereiten wir für Sie vor. Sie können sich somit voll und ganz auf Ihr Kerngeschäft und eine gewinnbringende Kommunikation mit den vielversprechendsten Kontakten konzentrieren.
Schritt 2
Sie haben bereits A+ Kunden oder Wunschkunden? Wir erschließen für Sie die potenzielle Kunden, die zu Ihrer idealen Target Group passen.
Schritt 3
Wir erstellen aus dem Profil Ihrer Zielgruppe einen hochwertigen Datensatz von validierten Premium-Leads mit allen relevanten Kontaktmöglichkeiten.
Schritt 4
Wir begleiten Ihre Kampagnendurchführung mit unserer Expertise, um relevante KPIs für Ihren Vertriebserfolg zu (über-)erfüllen und unterstützen federführend dabei, die erarbeiteten Systeme in der Skalierung zuverlässig auszubauen.
Wir vereinen in unserem Advertal-Framework folgende Positionen Ihres Unternehmens und eliminieren interdisziplinäre Herausforderungen in Abstimmung und Kommunikation:
Datenrecherche & Datenkauf (Operations-Manager)
Datenaufbereitung (Mitarbeiter für Data-Entry)
Datenvalidierung (unterstützende Mitarbeiter)
Datenpflege im CRM (Operations Manager)
Kampagnenplanung (Marketing-Manager)
Jeder Zwischenschritt führt zu Qualitäts- und Informationsverlust. Wir vereinen deshalb die einzelnen Akteure und bringen das Wissen zentral und transparent zusammen.
Sie wählen einen Termin, der für Sie optimal passt. Im persönlichen Gespräch verschaffen wir uns einen Überblick über Ihr Geschäft.
Wir geben Ihnen eine datengetriebene und belastbare Einschätzung, welche Potenziale wir gemeinsam erschließen können.
Sie erhalten von uns ein individuell angepasstes Gesamtkonzept. Unsere Roadmap schafft maximale Transparenz – und volle Planbarkeit für Sie.
Sie wählen einen Termin, der für Sie optimal passt. Im persönlichen Gespräch verschaffen wir uns einen Überblick über Ihr Geschäft.
Wir geben Ihnen eine datengetriebene und belastbare Einschätzung, welche Potenziale wir gemeinsam erschließen können.
Sie erhalten von uns ein individuell angepasstes Gesamtkonzept. Unsere Roadmap schafft maximale Transparenz – und volle Planbarkeit für Sie.
