AB-Tests im E-Mail-Marketing sind unverzichtbare Instrumente, um deine Kampagnen stetig zu optimieren, Leads erfolgreicher zu konvertieren und messbar bessere Ergebnisse zu erzielen. In diesem umfassenden Leitfaden erfährst du, wie du mit ActiveCampaign professionelle AB-Tests aufsetzt, durchführst und auswertest, um so die Performance deiner E-Mail-Marketing-Strategie nachhaltig zu steigern. Grundsätzlich ist das E-Mail-Marketing in Unternehmen meist bereits intensiv automatisiert: Egal ob Warenkorbabbruch, Terminbuchung, Neukundenfunnels oder Lead-Nurturing – nahezu jede Interaktion ist mit automatisierten Online-Prozessen verknüpft. Wenn du einmal diesen Automatisierungsgrad erreicht hast, liegt dein Fokus nicht mehr darauf, weitere Systeme oder E-Mails zu bauen, sondern auf der kontinuierlichen Verbesserung und Effektivitätssteigerung deiner bestehenden Inhalte. Genau hier setzt das AB-Testing an.

Was ist AB-Testing im E-Mail-Marketing?

AB-Testing (auch Splittests genannt) beschreibt die Methode, verschiedene Varianten einer E-Mail-Marketing-Nachricht direkt miteinander zu vergleichen. Dabei werden kleine Unterschiede in der Betreffzeile, im Layout, in der Absenderinformation oder im Inhalt getestet, um festzustellen, welche Version die besten Ergebnisse liefert. AB-Testing gibt dir datenbasierte Erkenntnisse und ermöglicht bessere strategische Entscheidungen.

Warum ist AB-Testing wichtig?

Jede Veränderung, sogar eine kleine Anpassung der Betreffzeile oder der Call-to-Actions, kann drastische Auswirkungen auf Performance-Kennzahlen wie Öffnungsrate, Klickrate oder Umsatzwachstum haben. Mit AB-Tests erhältst du datengetriebenes Feedback und weißt exakt, welche Version deines Newsletters erfolgreicher ist. Das macht dein E-Mail-Marketing effizienter und erhöht deinen ROI.

AB-Testing mit ActiveCampaign – Zwei grundsätzliche Ebenen

ActiveCampaign bietet dir zwei verschiedene Möglichkeiten, AB-Tests durchzuführen:

• AB-Tests auf Kampagnen-Ebene (einzelne Newsletter)
• AB-Tests innerhalb von Automatisierungen (Workflows und Funnels)

Jede der beiden Varianten hat individuelle Vor- und Nachteile und ist auf ganz unterschiedliche Einsatzzwecke ausgelegt.

AB-Testing auf Kampagnen-Ebene

Wenn du einzelne Newsletter oder Promotion-Kampagnen an größere Zielgruppen versendest, eignet sich das AB-Testing auf Kampagnen-Ebene hervorragend. Das Vorgehen gestaltet sich einfach und effizient:

Erstellung eines Newsletter-Splittests Schritt-für-Schritt:

1. Logge dich in deinen ActiveCampaign-Account ein und wähle „Neue Kampagne erstellen“. 2. Wähle als Kampagnentyp „Splittest“ aus. 3. Entscheide, was du testen möchtest:

• Betreffzeile
• Absenderinformationen („Von-Name“ und Absender-E-Mail)
• E-Mail-Inhalte oder eine Kombination aus diesen Punkten.

4. Erstelle mindestens zwei unterschiedliche Testvarianten deines Newsletters direkt im intuitiven E-Mail-Designer. 5. Lege fest, an welchen prozentualen Anteil deiner Zielgruppe unterschiedliche Varianten gesendet werden. Beispielsweise Variante A und B je an 10 % der Empfänger, eine automatisch ermittelte "Gewinner"-Variante an die verbliebenen 80 %. 6. Definiere danach die Zeitpunkt-Parameter zur Gewinnerermittlung (z.B. höchste Öffnungs- oder Klickrate nach zwei Stunden). 7. Sende die Kampagne und nutze die detaillierten AB-Testberichte, um deine Strategie datenbasiert anzupassen.

Best-Practice-Tipp für Kampagnen-Tests:

Nutze maximal drei Testvarianten. Mehr Varianten lassen kleinere Datensätze entstehen und erschweren somit valide Entscheidungen. Bei sehr großen E-Mail-Listen (>50.000 Kontakte) ist eine höhere Variantenanzahl jedoch sinnvoll.

AB-Testing innerhalb von Automatisierungen

AB-Tests innerhalb von ActiveCampaign Automatisierungen sind essenziell, wenn deine Mailings Bestandteil von automatisierten Prozessen, wie Lead-Nurturing-Sequenzen oder Warenkorb-Rückgewinnungen, sind.

AB-Testing in Automatisierungen Schritt-für-Schritt:

1. Öffne die gewünschte ActiveCampaign-Automatisierung. 2. Platziere das Modul „Teilen“ („Split“) in der Automatisierung genau vor der E-Mail oder Sequenz, die du testen willst. 3. Wähle hierbei eine gleichmäßige oder bedingte Teilung aus (meist ist die gleichmäßige Teilung zu empfehlen, um saubere Vergleichbarkeit zu gewährleisten). 4. Füge nach dieser Teilung zwei alternative Pfade/E-Mail-Sequenzen ein. 5. Lass die Automatisierung laufen und analysiere übersichtlich die Ergebnisse (Öffnungs- und Klickraten beider Pfade) direkt in ActiveCampaign. 6. Entscheide dich abschließend datengetrieben für die erfolgreichere Variante und entferne anschließend den unterperformenden Testpfad.

Was solltest du idealerweise mit AB-Testing testen?

Um bestmögliche Ergebnisse zu erzielen, teste insbesondere folgende Komponenten:

• Betreffzeilen: Ist jede Formulierung klar verständlich und überzeugend?
• Preview-Texte (Preheader): Hat der kleine Einblickblurb inhaltlich Relevanz und begeistert er?
• E-Mail-Layout und -Design: Welche Platzierung und Farbgebung von CTAs erzielt die beste Performance?
• Absender-Informationen (Von-Name, Absender-E-Mailadresse): Führt eine persönliche Adressierung zu besseren Öffnungsraten?
• Inhaltsstruktur und Länge der Mailings: Kurz und knackig oder umfangreich? Welches Format bietet besseren Content Value?

ActiveCampaign-Preismodelle für AB-Testing-Funktionen

Die AB-Testing-Funktionen stehen bereits ab dem „Plus-Plan“ von ActiveCampaign umfangreich zur Verfügung. So bekommst du schon ab dem günstigen mittleren Tarif wertvolle, professionelle Optimierungs-Tools.

Fazit: AB-Testing als mächtiger Hebel für dein E-Mail-Marketing

AB-Testing hilft dir, datenbasiert fundierte Entscheidungen zu treffen und kontinuierlich die Conversion- und Erfolgsrate deines E-Mail-Marketings zu steigern. ActiveCampaign stellt dir die notwendigen Funktionen sowohl auf Einzel-Kampagnen- als auch Automatisierungsebene unkompliziert zur Verfügung – nutze diese Möglichkeit unbedingt.

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